Сегодня 4 года моему магазину на Ярмарке Мастеров!

УРА! Сегодня нам, т.е. мне и моим цветам в союзе на Ярмарке Мастеров 4 года! Это невероятная дата лично для меня. Когда села писать, думала будет как обычно, маленькая  заметка-поздравлялка в блог. А когда дописала и посмотрела на объём, поняла, что получилась целая  публикация. Подумала, что кому-то будет интересно это прочитать. Может и не очень скромно, но я примерила на себя - лично мне, было бы интересно прочитать историю

Тренинг для мастеров.

Внимание: стартует летний мини-тренинг для мастера Повышение продаж на Ярмарке мастеров
Дорогие мастера! Хотите увеличить свою прибыль и поднять продажи на Ярмарке мастеров к летнему отпуску? А также завязать полезные знакомства с другими мастерами и обменяться опытом? Тогда читайте внимательно. Следующая информация специально для вас.

Абсолютно внеплановый и никак до этого не анонсированный проект.

Набор в летний мини-тренинг для мастера хендмейда "Повышение продаж на Ярмарке мастеров" открыт.
Тренинг ведёт Анна Тюхменёва. Тренинг бесплатный. Подробности и запись здесь. 

На мой взгляд довольно интересный анонс. Я читала книги этого автора и нашла там интересные, полезные, провоцирующие на рождение идей, вещи:) Очень интересно поучаствовать.

Сам себе специалист или страсть воплощения!?

Некоторое время назад я писала статью о том, насколько выгодно заниматься рукоделием, в частности керамической флористикой. И обещала, что расскажу о том, как происходит сам процесс. Думаю, этот перечень подойдёт почти ко всем, ну ко многим видам рукоделия.

Настало время выполнить своё обещание.

Однажды, в моём блоге уже была тема, в которой мы вместе с мастерами собирали перечень спецификаций, которые нам нужны в деле. Она нам сегодня пригодиться Ознакомиться кратко можно здесь.

0. "Главснаб" - главный снабженец это первый навык, который мы вынуждены приобрести, если хотим заниматься рукоделием. Поиск и закупка материалов, основ, расходников, полиграфии, рекламы, мк, фотосессий, упаковки, сопутствующих материалов.

1. Мастер. Собственно, чтобы им стать нужно  обучение.  Итак, прежде, чем  просто начать лепить цветы, нужно купить элементароное для пробы, что именно можно прочитать в  статье с расчётами. Теперь нужно понять, как именно надо лепить цветы. Для этого, как минимум, нужно зайти в Интернет и просидеть там хотя бы трое суток, чтобы найти мастер-классы. Нынче их много, и можно повыбирать. Это мониторинг МК. Нашли-выбрали-пробуем! Или, идём на готовые МК к мастеру в своём городе. Но, на это нужны дополнительные средства.

2. Художник по росписи цветов. Цветок получился, но какой-то не совсем живой. Требуется роспись. А вот эту информацию, ох как надо поискать! И ведь почти всегда, техники росписи классические только отдалённо могут помочь в росписи цветка, если мы хотим реалистичности. Или нужно смотреть просто на живой цветок и повторять. Ещё один мониторинг.

И далее, мы будем заниматься мониторингом часто и по любому поводу, если хотим результата.

Теперь цветочек готов. И хотелось бы его носить на себе, чтобы он украшал нашу одежду или волосы. Для этого нужно найти основу - под брошь или зажим.

3. Поиск и закупка фурнитуры. Идём мониторить все возможные интернет-магазины, чтобы выбрать надёжного продавца, качественную и нужной конфигурации  фурнитуру, подходящие цены. Всё опытным путём. Ведём переписку с продавцом, слушаем себя, человека, насколько легко идёт общение, насколько просто всё с оплатой, насколько быстро человек пишет ответы. далее оплачиваем и ждём, получаем-проверяем отсутсвует ли пересортица, всё ли по списку, всё ли такого вида, как виделось на фото.

4. Технолог. Важна технология крепления. У нас есть готовый цветок и основа для него. Теперь самое интересное с технической точки зрения. Надо разработаться с технологией крепления. И это самое сложное и очень ответетственное дело. Приклеить ХФ или любую ПГ к металлу - это чудо! И его секретами обычно не делятся, это ноу-хау как правило. Каждый сам путём экспериментов, проб и ошибок ищет правильную технологию, которая позволит посадить цветок так к металлической основе, чтобы не только крепко и долго держалось, но и было эстетично с изнанки!

Опять мониторинг - поиск по форумам с рукодельниками, с клеями, чтение всевозможных характеристик, покупка через интернет и снова эксперименты и так до тех пор, пока не получишь нужный результат.

Наконец, изделие готово и тебя просят сделать такое же, и готовы заплатить за это. Продаёшь и понимаешь, что заказы есть, можно показать миру и через интернет свои творения. Начинаешь искать добротно работающие, продающие ручную работу сайты. Для этого надо работы свои отснять.

5. Фотограф. Для того, чтобы отснять, нужен фотоаппарат и элементарные навыки и чувствование прекрасного. Чтобы видеть что, то что ты видишь в объективе - это не просто красиво сделано, но то, что ЭТО увидят другие люди. Фон подобрать, свет, расположение, ракурс. Это, как минимум. А как максимум в домашних условиях ты проводишь фотосессию, нагородив море всего, устроив в доме бардак (пока ищешь нужное), даже если в твоей квартире 3 комнаты, не считая кухни, коридора и санузла. И вот сделана добрая сотня  снимков. Нужно их отсмотреть и подкорректировать свет, выбрать удачные ракурсы, поставить свой логотип и т.д.

6. Специалист по фотошопу. Как минимум надо разобраться в этой программе по нескольким статьям, необходимым нам - светокоррекция (дома всегда мало света для съёмки), вставление логотипа, обрезание и переворачивание фото. Обработали- выбрали.

Теперь пришло время выставить в магазин.

7. Мерчендайзер.  Не важно, в сети продаём или в живом магазине, нужно выставить так, чтобы было логично и красиво, привлекало к себе внимание. А это уже новая история.

8. Продавец. Эти навыки нужны при любом раскладе, если хотим продавать и не важно, в сети или в интернет-магазине, на ЯМ. А значит учимся слушать себя, человека, который приходит, учимся общаться, объяснять, рекламировать ненавязчиво, почеловечески предлагать, особенно, если человек что-то хочет заказать под свой интерес.

9. Разработчик правил. Странное название, но простое и думаю, предельно понятное. Чтобы продавать, надо определить правила своих продаж - оплата: предоплата  - полная или 50%, наложкой, только готовое, или на заказ, оплата - банком или переводом и т.д., переслка - доставка  какими службами и каким оправлением т.д., возврат или нет, какие-то дополнительные специфические условия, в общем, все условия, которые устраивают Вас и в большинстве понравятся покупателю.

10. Банк. Для приёма оплат и оплаты закупок всего необходимого всегда работаем с банками. Нужно завести карты, открыть счета. Походы в банк или работа с онлайном - это регулярное занятие, такое же, как и походы на почту. Банки могут быть разные. Из-за того, что где-то ты оперируешь картами, а где-то получаешь переводы через ЭДС. На практике, лично у меня, совместить всё в одном банке не получилось пока.

11. Почта. Отправлять и получать почтовые бандероли и посылки. Для этого надо закупиться пакетами или коробками, запастись бланками, чтобы упаковывать и подписывать-заполнять всё это дело дома.

12. Рекламист. Создание и печать полиграфии( визитки и т.д.), реклама в СМИ и на ТВ. Либо сам, либо обращаешься к человеку, который это умеет делать хорошо и совпадает с тобой по вкусам. Это важно! Получил готовую разработку, идёшь в полиграфический центр и заказываешь печать. Но это не все функции рекламиста. Ещё нужно найти, где себя разместить. Ибо чем больше тебя видят в сети, тем лучше, а тебе хочется, чтобы видели . Опять мониторинг! И не только в сети, но и местные журналы, выставки, ярмарки, газеты, каналы ТВ и т.д.

13. Маркетолог.  Сам себе маркетолог, разумеется Именно потому, что хочется быть увиденным, надо применять маркетинг, а в деле ручного труда, это вещь очень спецефическая, многие законы и приёмы могут не работать на рукоделии. Правда, уже появились люди, которые имеют образование маркетолога и занимаются РР и потому, пишут книги, ведут блоги, на основе своего опыта, делятся, их надо только найти, опять ищем! И Логистика и бесконечный мониторинг рынка своего рукоделия. Это не просто влияет на продажи, это развивает, вдохновляет, рождает в синтезе свои идеи!

14. Фрилансер. Написание статей для магазина. Из предыдущего пункта плавно вытекает нынешний, хошь не хошь, а писать надо! Кто лучше всего расскажет про особенности Вашего материала, как за ним ухаживать, какие у него осбенности в использовании. Кто кроме Вас сделает шикарные подборки всякой красоты других авторов на тему рукоделия, которым Вы занимаетесь? Кто выудит самое интересное и пока никем не использованное из возможностей материала, с которым Вы работаете? Пишем! У нас задача привлечь к себе внимание не только, как к мастеру, но и как к человеку. Ведь мы достойны этого!

15. Дизайнер сам себе. Почему так называю, потому как верю, в людей со специальным образованием дизайнера. Их работы быстро и легко становятся популярными в силу  использования в работе специальных зунов. А остальные, если не самородки, то только своим чутьём, упорством и прочими стараниями приходят к пониманию, что просто цветок это мало, надо что-то особенное, но что именно? и как воплотить? Трудимся над этим вопросом, как умеем

16. Бухгалтер/экономист. Тоже сам себе по той же причине. Расчёт стоимости всего с чем работаешь. Расчитываем затраты, себестоимость, доходы, прибыль, время-деньги-материалы и т.д.

17. Сам себе психолог со всеми вытекающими из этой профессии надобностями(конфликтолог, дефектолог, социолог и т.д.) Богатство тем с подобной проблематикой есть и у нас на ЯМ. Читай - зачитывайся. Пожалуй, можно уже вывести некий сборник ситуаций, которые проходят на ЯМ все, или почти все продавцы-мастера-покупатели Вообще, я пришла к выводу, если ты определил правила и соблюдаешь их, и те правила, что есть на сайте, то конфликты покупатель-продавец  отсутствуют.

18. Модель. Это истинная правда, многие становятся моделями для своих магазинов Если не буквально лицом или фигурой появляемся в карде, то уж рукой-ногой-ухом-грудью можем поучаствовать в этом деле Я уже не говорю о том, что наш дом периодически перевоплощается в фотостудию на пол дня пока близких нет дома!

И самые простые функции, но бес которых никуда, ни в одном деле вообще.

19. 20.  Курьер-грузчик и уборщица. В любом случае нам приходится быть всеми тремя, потому что всегда нужно что-то дотащить-отвезти-привезти-убрать и ведь почти каждый день! 

А иногда мы ещё и 21.кадровиками становимся, покуда приходится искать помощников, и 22. секретарями, потому что надо вести записи, отслеживать календарные дела и события, кому-то вовремя звонить по делу, договариваться и т.д.

Таким образом, деятельность мастера ручной работы насыщена огромным количеством маленьких и больших рабочих процессов. В которых требуется масса всевозможных знаний, умений, навыков. И ведь не только ЗУНы нужны, но и проявление определённых, очень нужных черт характера, таких, как уверенность в себе, стойкость, умение держать удар, упорство! И самое интересное, что всё это приходит и проявляется само по себе, в действии, в страстном стремлении к заветному воплощению своей идеи!

Выгодное ли это дело - керамическая флористика?

Редкий случай, когда заглядываю в Журнал Ярмарки Мастеров, дабы не утонуть в море хоть и интересной, но часто, не своевременной информации.

А сегодня в темах блогов наткнулась на статью мастера по фьюзенгу Лилии Горбач "Ответ на письмо или с чего начинается Родина". Кому интересно, можете заглянуть и почитать. 

Тема казалось бы не очень интересная, но зацепила таки. Не интересная именно потому, что лично меня заставляет нервничать, ну не знаю я как отвечать на такие вот письма. 

А тема касается писем с вопросами, сколько стоит такое удовольствие, как занятие  фьюзенгом (  в моём случае керамической флористикой), насколько это выгодно и насколько трудно этому научиться. Ко мне тоже периодически приходят такие письма.

Процитирую себя же, чтобы не переписывать "А я всегда думаю, что пишут люди очень сильно далёкие от творчества в принципе, раз их интересует в первую очередь сколько это стоит в затратах. Ведь если душу зацепило, то фигня все эти затраты. Даже думать не будешь хватит ли средств, ты будешь зарабатывать на материалы, инструменты, обучение обходясь малым. Но в этом случае и вопросов не задаёшь мастерам про то, насколько это выгодно. Просто берёшь и делаешь, потому что хочется.

А раз вопрос возник - это уже коньюктурщина, чтобы сделать, чтобы деньги повалили?На мой взгляд, это не серьёзно. Но и у меня возникает вопрос, как отвечать на такие письма, чтобы не обидеть человека. Меньше всего хочется выглядеть снобом, но жёсткость обнаруживается, когда начинаешь перечитывать свой ответ и на душе как-то неуютно становится."

Всё это навело на мысль - а правда, каких денег всё это стоит? Решила воспользоваться тем же приёмом. Сделаю описание чего сколько стоит, с полным описанием процесса.

Я уже рассказывала, как я начинала, почитать статью можно здесь. Начинала с раскатывания обычной вязальной спицей и с лёгкой зефирной глины "масса для лепки" + клей ПВА = 30р.+120р(за 40гр)+20р=170р. - это потому что очень хотелось попробовать. И чем дальше пробовала, тем больше хотелось. Поэтому залазила в интернет с ногами и сидела там до посинения в поисках толковых и бестолковых МК, брала любые на первых порах. Потом появилось больше качественных МК. Цены у моих изделий были скромные - как у любого ученика. Но это позволило заработать на каттеры и фактуры. Муж наблюдая за моими стараниями выделил денежку из семейного бюджета, свекровь получив в подарок маленький топиарий на Новый год подарила на ДР денежку и она благополучно была истрачена на материалы. Позже, через год, удалось собрать деньги на обучение в питерской школе Ровен крафт и это того стоило. Всё это возможно, если человек одержим желанием творить красоту. Неважно что именно - декупаж или войлочная одежда, бижутерия или вязанные платья, выпиливание или игрушки.

В конечном итоге стоимость моего оборудования и материалов складывается из следующих вещей:

1. глина (закупка на зиму с сентября) - примерно 20 т.р. вырабатывается мной примерно до следующего сезона закупки в апреле.

2. инструменты (стеки, роллеры, пинцеты, гантельки, пара ножниц, лапки и т.д.) - больше 5т.р.

3. расходники (некоторые виды тычинок, проволока, тейп-лента, заготовки, оазисы, разбавитель для краски, диски ватные, салфетки бумажные, клеи, среди них дорогие профессиональные) -на сезон, т.е, так чтобы долго не думать о закупке и экономить на доставке - больше 5т.р.

4. каттеры - сейчас большей частью каттеров не пользуюсь именно потому, что мастерство выросло и интереснее делать цветы по шаблону с живого цветка, а значит каттеры почти не нужны. Но куплены они на сумму больше 15т.р. Начинать работать  с каттерами есть смысл, на мой взгляд, для скорости. Когда изделия твои не дороги, потому что ты учишься.  Хотя, профессионалы бОльшие чем я, наверняка скажут, что лучше учиться вообще без каттеров. Ну, это кому как удобно или как хочется.

5. Моды или фактуры - тут та же история, что и с каттерами. В том смысле, что можно конечно и самим делать фактуру с живых листьев и лепестков, используя запекаемый пластик или строительный силикон. У меня до сих пор есть фактуры, которые я использую только самодельные, забраковав готовые. Но между тем куплено фактур больше, чем на 22 т.р. и это не предел. Понятное дело, что растений море и фактуру хочется всё лучше и качественнее. А с этим делом сложно. Потому велика вероятность покупки не очень хороших молдов и так их можно покупать до бесконечности, либо найти способ и научиться делать самим. Чем профессиональней мастер, тем больше вероятности, что фактуры он создаёт сам. 

6. Кисти - тут остановиться не возможно, всё время нужен какой-то размер и форма кисти, которой у тебя сейчас нет. Пока их  больше чем, на 4,5 т.р. 

7. Краски масляные, английского производства и питерского, учитывая, что ещё не все оттенки у меня есть в наличии - на 5т.р. Правда, тратятся они не так скоро, как глина или расходники и в этом их особая прелесть.

8. Маркеры всевозможные, -от 40р за штуку, а надо их как можно больше оттенков, да ещё попробуй найди нужные.

9. тушь художественная, 

10. перья тонкие, 

11. пигменты сухие- набор из 6 шт. от 600р.

12. пастель сухая - хорошего качества с набором оттенков от 900р.

13. паста-машина и файлы к ней - от 1,5т.р.

14. фотоаппарат и батарейки - от 8т.р.

15. если украшения для волос и бижутерия - то фурнитура, она закупается на тысячи рублей, тут важно ещё и большое количество разнообразия фурнитуры - и для колец, и для браслетов, серёжек, брошей, шпилек, кулонов и т.д.

16. если для букетов - вазы, вазы и ещё раз вазы, чем больше, тем лучше, точнее, чем разнообразней форма и размер, тем лучше - от 1000р.

17. упаковка - её по одной точно покупать или делать не будешь, а значит от 1000р.
18. покупка видео МК - покупала только двух авторов, двух школ, японской и тайской в итоге было истрачено больше 8т.р.
19. обучение в Ровен крафт и это ещё повезло крупно - больше 15т.р. И это точно ещё не предел.

И это только основное перечислено. А сколько ещё мелких деталей, которые вроде бы и не очень нужны, но с ними удобно. Многие из нас приспосабливаются и что-то придумывают и делают своими руками.

Встаёт вопрос, кто согласится на такие вот траты и вложения? Только тот, кому заниматься цветами (любым интересным ему творчеством) очень интересно, только тот, кого увлекает процесс, кому доставляет огромное удовольствие достигать воплощения красоты.

А вот в следующей статье расскажу о процессе. Сколько и чего надо делать, чтобы хоть что-то получилось.